Если рассматривать отдел продаж, то сразу нужно взять во внимание то, что именно это подразделение отвечает за поступление денег в компанию. И конечно стоит упомянуть о том, что существуют  планы продаж. Любой грамотный управленец знает, что если не ставить план по доходу, то сотрудники отдела продаж, то есть продавцы, не будут напрягаться  в том, чтобы увеличивать продажи. Каждый начинает продавать столько, сколько ему:

1. нужно, чтобы получить зарплату, которая, более или менее, его устраивает, и

2. столько, сколько "получается" или более точно, столько, сколько комфортно.

Соответственно, как минимум, командообразование в отделе продаж необходимо для того, чтобы руководитель не был одинок в желании выполнять план продаж. А такое бывает... (Читать далее)